ROAS Nedir? İnternet pazarlamacılığının birçok oluşum için kritik önem arz ettiği günümüzde ROAS gibi hesaplama metrikleri yürütülen pazarlama çalışmalarının başarısını ölçer. ROAS değeri en temel anlatımı ile reklam çalışmaları için harcanan maliyetin ne kadar kâr getirdiğidir. Her ölçekten işletmenin, yatırımcının analiz yapmak ve reklam faaliyetlerini iyileştirmek için kullanabileceği Roas metriği bir reklam için harcanan bir doların ne kadar kâr oluşturduğunu, pazarlamanın ne kadar faydalı olduğunu gösterir. İşletmeler ROAS değerini dikkate alarak analizler yapabilir ve daha verimli pazarlama çalışmaları oluşturabilir.
ROAS Nedir?
Dijital pazarlama günümüzde hiç olmadığı kadar önemli ve büyük bir sektördür. Konvansiyonel medyanın popülaritesini kaybettiği günümüzde birçok işletme pazarlama çalışmalarını internet üzerinden, sosyal medya gibi yaygın kanallar üzerinden yürütür. Dijital pazarlama faaliyetlerinin faydalı olup olmadığını hesaplayabilmek için kullanılabilecek birden fazla formül bulunur. Bu formüllerden birisi olan ROAS, Return on Ad Spend kelimelerinin baş harflerinden oluşur. ROAS ya da Türkçe adı ile Reklam Getirisi işletmenin reklam için harcadığı her bir doların, işletmeye ne kadar kâr kazandırdığını ifade eder. Basit bir formül ile hesaplanabilecek olan ROAS değeri her ölçekten işletmenin analiz yaparken denkleme dahil etmesi gereken metrikler arasında yer alır.
ROAS Nasıl Hesaplanır?

İnternet üzerinden pazarlama faaliyetleri yürüten birçok kişi ROAS nasıl hesaplanır sorusuna cevap arar. ROAS metriği oldukça basit bir yöntem ile hesaplanabilir. ROAS değerini elde etmek için temel olarak kâr maliyete bölünür ve çıkan sonuç yüz ile çarpılır. Kâr hesaplaması için ise maliyet gelirden çıkarılır. Örnek bir ROAS hesaplaması şu şekildedir:
A firması reklamları için 5.000 TL harcar. Bu reklam çalışmasının getirisi 7.000 TL olur.
Kâr: 7.000 – 5.000 = 2.000
A firması bu reklam çalışmasından 2.000 TL kâr etmiştir. Bu hesaplamaya göre ROAS formülü şu şekilde kullanılır:
Kâr(Gelir – Maliyet) / Maliyet x 100
(7.000 / 5.000) x 100
1,4 x 100 = 140
Bu reklam çalışmasının ROAS değeri %140’tır.
ROAS ve ROI
Dijital pazarlama faaliyetlerinde sürecin getirili olup olmadığını ölçmek için kullanılabilecek birden fazla metrik bulunur. ROAS metriğine benzer bir işleyiş prensibi olan ROI metriği ROAS ile sıklıkla karıştırılır. ROAS ve ROI metriklerinin her ikisi de bir süreç sonunda elde edilen geliri ifade eder. Fakat kapsama alanları farklıdır. ROAS bir reklamın oluşturduğu geliri belirtir. ROAS hesaplamasında sadece reklam için harcanan maliyet denkleme dahil edilir. ROI ise Return of Investment, yani yatırım getirisi hesaplaması için kullanılır. ROI bir yatırımın süreç sonunda ne kadar kâr oluşturduğunu ifade eder ve hesaplanması sırasında reklam maliyetlerinden yazılım geliştirme maliyetlerine kadar her türlü faktör denklemde yer alır.
ROAS Hesaplaması Yapmanın Avantajları

ROAS hesaplaması sonucu elde edilen değeri kullanmak her ölçekten işletme için faydalı olur. ROAS hesaplaması yürütülen reklam çalışmalarının işletme için ne kadar fayda sağladığının belirlenmesine yardımcı olur ve bu değer doğrultusunda aksiyonlar alınabilir. İşletmeler düşük ROAS değerleri karşısında reklam çalışmalarını iyileştirmeleri gerektiğine karar verebilir ve bu doğrultuda değişiklikler yapabilir. ROAS değeri analizi oluşumun sürekli olarak büyüme elde edebilmesi için ne yapması gerektiği konusunda bir yol göstericidir.
ROAS Değeri Kaç Olmalı?
İnternet üzerinden reklam çalışmaları yürüten işletme ve oluşumlar ROAS değerinin ne kadar olması gerektiğini sıklıkla merak eder. ROAS değerinin ne kadar olması gerektiği konusunda genel geçer bir görüş sunmak mümkün değildir. Zira kâr marjı düşük bir reklam çalışması için ROAS değeri yüksek olmalıdır. Bu tür süreçlerde sadece ROAS değerinin yüksek olması kâr oluştuğunu ifade eder. Fakat kâr marjı yüksek bir reklam çalışmasında ROAS değerinin düşük olması önemli değildir.
Kâr marjı yüksek olan reklam faaliyetlerinde düşük ROAS değeri işletmenin kâr etmediği anlamına gelmez. Ortalama olarak 99’dan küçük ROAS değerleri düşük sayılır. 101’den yüksek ROAS değerleri de yüksek sayılır. Bu rakamlar ortalamadır. 100 ROAS değeri nötr değer taşır. 100 ROAS değeri reklam çalışmasının kâr getirmediğini ve zarar da ettirmediğini ifade eder. 100 ROAS değeri reklamın sadece kendi maliyetini kapatacak kadar kâr elde ettiğini belirtir.
ROAS Hesaplaması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

ROAS hesaplaması basit bir formüle dayanıyor olsa da hesaplama sırasında bazı noktalara dikkat etmek gerekir. Zira ROAS değeri oluşumlar için önem taşır fakat hiçbir zaman tek analiz noktası olarak görülmemelidir. Oluşumun başarısı ROAS değeri ile beraber başka metriklerle de hesaplanmalıdır. ROAS hesaplaması yaparken dikkat edilmesi gereken temel nokta kâr oranıdır. 200 TL ile üretilen bir ürünün 250 TL’ye satılması satıcının 50 TL kâr elde ettiği anlamına gelebilir. Fakat aynı zamanda bu denkleme reklam maliyeti de dahil edilmeli ve hesaplama bu şekilde yapılmalıdır.
ROAS Değerini Artırmak İçin Neler Yapılabilir?

Dijital pazarlama faaliyetleri yürüten işletme ve oluşumlar ROAS değerini artırmak için birçok yönteme başvurabilir. ROAS değerini artırmak temel olarak reklam performansını iyileştirmekten geçer. Şu yöntemlerle ROAS değerini arttırmak mümkündür:
Reklam İçeriği
ROAS değerini artırmak için reklam içeriğinizin hedefe uygun, ilgi çekici ve yapıcı olması gerekir. Dijital pazarlama faaliyetlerinizde kullandığınız reklamların tasarımlarını değiştirerek daha fazla dikkat çekip tıklanmasını sağlayabilirsiniz. Kullanıcıların etkileşime girebileceği tıklanabilir interaktif reklamları tercih edebilirsiniz.
Web Site Uyumluluğu
Dijital pazarlamacılık faaliyetlerinde satışlar web sitesi üzerinden gerçekleşir ve web sitesinin altyapısı kritik önem arz eder. Başarılı bir ROAS değeri için web siteniz her türlü platforma özellikle de mobil cihazlara uyumlu olmalıdır. Günümüzde internet kullanıcılarının büyük bir bölümü ziyaretlerini mobil cihazlar üzerinden gerçekleştirir ve işlevsel bir mobil altyapı kâr getirisini artırabilir.
Hedefleme Yöntemleri
Reklam performansını artırmak için uygulayabileceğiniz bir diğer yöntem ise reklamın doğru kullanıcılara ulaşmasını sağlamaktır. Doğru kullanıcılara ulaşan reklamlar daha verimli performans gösterir ve ROAS değeri buna göre artar. Reklamların doğru hedef kitleye gösterilmesi için reklamlara anahtar kelimeler ve işlevsel açıklamalar ekleyebilirsiniz.
Rakip Analizleri
Reklam performansını artırmak için aynı sahada faaliyet gösteren rakipleri analiz etmek işe yarayabilir. Başarılı olan rakiplerin pazarlama süreçlerine dikkat ederek analiz yapıp hedef kitlesini tanımak reklam performansında iyileştirmelere zemin hazırlar. Aynı sahada olan ve nispeten başarısız olan rakiplerin de pazarlama süreçlerine dair verileri performans iyileştirmesi için kullanılabilir.
Dönemsel Kampanyalar
Dijital pazarlamacılık faaliyetlerinde dönemsel kampanyalar her ölçekten oluşumun tercih ettiği bir ROAS artırma yöntemidir. Dönemsel kampanyalar yaparak, trendleri takip ederek reklam performansını artırabilir ve daha fazla getiri elde edebilirsiniz.
Tıklama Başına Maliyet (TMB)
İnternet reklamcılığında her bir reklamın tıklama başına maliyeti bulunur. TMB değeri yüksek olan reklamlar daha alt sıralarda yer alabilir. Bu nedenle TMB değerini düşük tutmak reklamların daha fazla gösterilmesini sağlayabilir.
Anasayfa Arayüzü ve Altyapısı
İnternet reklamlarına tıklandığında kullanıcı bir web sitesine ya da uygulamaya yönlendirilir. Web siteniz ya da uygulamanız kullanıcı dostu işlevsel bir arayüze sahip olmalıdır. Aynı zamanda hızlı ve kullanımı kolay bir altyapısı olan web siteniz ya da uygulamanız reklam getirilerini artırmanıza yardımcı olur.
Negatif Anahtar Kelimeler
ROAS değerini artırmak için kritik önem arz eden reklam hedeflemesi aynı zamanda negatif anahtar kelimelerle de yapılabilir. Standart anahtar kelimeler reklamın hangi hedef kitlesine gösterileceğini belirtir. Negatif anahtar kelimeler ise reklamın kime gösterilmeyeceğini ifade eder. Etkili bir anahtar kelime ve negatif anahtar kelime seti reklamın hedef kitlesinin yüksek doğrulukla tutturulmasını sağlayabilir.